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  月幫助201720人

  第一：你認為手上的白條是你的財產，包括你的指望——利潤，所以，你就是下不了決心。其實，從你描述中看出，你現在最大的問題，不是利潤，而是現金！第二：找到了自己真正需要的東西，那就目標明確——現金。想辦法去弄現金回來，打點折也行，其他辦法也行，利潤少一點沒關系，先弄錢回來，這才是當務之急！企業最應該關注的不是賺了多少利潤，而是有多少流動資金。很多企業就是在盈利中倒閉了，因為沒現金了。每個企業生存的最基本就是要有一定的流動資金，你可以和客戶去商量，不管用什么說法，也要去收回，有句俗話說：欠一千不如八百現。有些客戶是有錢故意不給的，你給他一些折扣，他會很爽快的給你的。面對這個拖欠50多萬的大客戶，我建議你可以先跟客戶進行溝通，讓他兌現一點現金給你，畢竟你這個是小本買賣，需要資金流動。若客戶一直推辭，建議你實地去客戶那塊看看了解一下客戶的實際經濟狀況，到底是他真的沒有那么多現金可以支付還是故意拖欠著不給你。若是第一種情況，你只能想法設法去貸款，向銀行借錢周轉，并讓客戶知道你的困境，你這樣的體恤客戶，客戶下次或許還會因為你這次的舉動付現錢給你，這純屬打感情牌了。若是第二種情況，建議你還是對這個客戶不要有太多生意上的往來，因為往往此種人，是沒有誠信可言，越下去欠的越多，越拿不回來一般碰到欠債拖款還不想撕破臉，都是大家當朋友看了；或者您宅心仁厚，心底非常善良，愿意自己吃虧也不愿意傷害別人。不管怎么樣，大家都是有感情的。能不撕破臉又能把債務收回，這是誰都期盼的事情。我覺得誰都沒有絕對的把握說，能做到這一點。因為這不僅僅是自己能力方法甚至自己可能存在的其他問題，還有相當程度是欠債方的問題。我覺得催款的時候只要我們保持中正的態度，本著互諒互讓的原則，好好談一談，徹底了解到對方不愿還錢的真正原因：“我是不是有哪些地方做得不好？如果是，我需要怎么做才能讓您接納我呢？”“您是不是有什么難言之隱？到底有什么困難？說出來我們也好幫助您啊？”如果是自己的問題，那改過來得到別人的諒解就解決問題了。如果自己是有點問題，但對方因此提的解決方案比較無理，那我們就禮讓一下，在我們能接受的范圍內，吃點虧打點折，把這個問題解決掉算了。同時也算給自己擦亮了眼睛，如何去觀人識人，跟什么樣的人該如何打交道......就算繳學費了。如果對方無理取鬧，提出的解決方案在我們的接受范圍之外，那要想不撕破臉來收款實在是太難了。個人覺得對這種人也沒必要客氣了，強硬起來給對方一個回擊，讓他開開竅，長長記性，成長一下自己，又何嘗不是一件好事呢。所以我覺得可以漸次如下解決：1、請對其有影響力的中間人出面說服；2、上門跟蹤催款，緊盯不放，一定要擺出不達目的不罷休的架勢；3、警告他，將在網絡上寫帖揭發他；44、如果是阿里客戶，警告他，將向阿里投訴他；5、寫上標語條幅，找一幫人，到其工廠門口，高喊還錢口號，煩擾他；6、扮演客戶，賒貨過來，抵扣他；7、發律師函，起訴他。 原問題：《怎樣應對客戶拖欠貨款》

  回復于 2022-05-22 03:39:25