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  看業績提成。提成是常用的獎勵方式，是指獎金與銷售額或者銷售毛利掛鉤的方法。例如，一家汽車公司可以規定：每銷售一臺汽車，可以得到三百元的獎金；或者一家電腦公司規定每個銷售人員可以將每個月的銷售毛利的百分之十作為其獎金。提成是對銷售人員激勵最強的一種手段，尤其用于特別依賴銷售人員銷售能力的場合。例如，小公司剛開始創業的時候，公司沒有品牌和其它的資源，銷售主要依賴銷售人員，這時提成就是很好的獎勵方案。市場環境劇烈變化，如果按照老的激勵機制，必然導致銷售人員收入下降，導致銷售人員的流失，甚至他們不得不從其它的地方獲取收入。提成基于當前的銷售情況，使得銷售人員注意力集中在眼前的利益之上，忽略了長期的發展。依賴提成的獎勵方案，員工有點像公司的雇傭軍，他們達到目標，拿走獎金。這樣的獎勵機制很難維持一個長期的志同道合的團隊。提成另外的問題是僅僅考慮了比較單一的指標，無論是銷售額還是銷售毛利潤，其它的指標，例如應收賬款、銷售費用、客戶滿意度、客戶流失率等指標是難以計算。因此提成是一種只忽略長期發展只顧短期利益，并且并不均衡的獎勵體系。對此，可以對提成依據績效考核的結果進行一定的調整，使得銷售團隊不得不均衡地考慮其它的重要指標。提成＝提成比例X KPI得分X 銷售額（毛利潤）提成的致命問題仍然存在，即沒有辦法使得員工考慮長期的發展，因此提成通常是獎勵機制的一個輔助手段。正確的的激勵方法是：基于薪水的獎勵方案為主并輔以提成。這種方案的核心是獎薪比。獎薪比的意思是，當銷售人員百分百完成任務時，得到獎金與基本薪水的比例。例如，一位銷售人員的月薪是 5000千元，公司規定的獎薪比是百分之三十，這個月度，他剛好完成百分百的任務，他可以得到額外的1500元獎金。隨著公司的策略的不同，獎薪比是變化的，當公司希望采取積極的市場策略時，獎薪比可以定地高一些，反之可以調整地一些。這樣還不夠，超出業績目標的銷售人員得到的獎金比例并沒有提高，而沒有達到業績目標的銷售人員的獎金比例沒有降低。為了鼓勵業績優秀并促使業績較差的銷售人員迅速提高，獎金的計算公式是：獎金＝月薪X獎薪比X獎勵系數XKPI得分平方在不同銷售策略下，公司需要不同程度的激勵方案，因此上述的關于提成和獎金的計算公司只是通常的做法，沒有反映市場的競爭程度和公司期望，獎勵系數就是衡量這兩個方面的系數。獎勵系數的設定可以按照下面的表格中的原則設置。要想獲得更高的收入，銷售人員一方面要努力完成當前的任務，另一方面也要努力提高自己的基礎薪水，而提高基本薪水則需要不斷地發展自己的職業生涯。這樣的獎勵體系才使得員工更關心自己的發展而非單純的收入。例如，前面那位月薪5000元的銷售人員，公司的獎薪比是30%，KPI得分是120%，那么這個月可以得到2160元的獎金。除了獎金和提成，公司還應該采取更加靈活的獎勵方案，前一個案例中的大抽獎的方法就是對獎勵制度有效的補充。 原問題：《提成由按銷售額提成變成按毛利提成，提成的點卻不變，這樣違法嗎》

  回復于 2023-01-04 09:04:33