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  明確宣傳主題和宣傳目的在看宣傳渠道前，首先我們要明確宣傳主題和目的，沒有誰會無緣無故的去做宣傳，粉絲也一樣。因此，每次宣傳時(shí)首先要做的就是確定宣傳主題，更直白的話說就是明確宣傳內(nèi)容，這次宣傳投放要投放的內(nèi)容主題是什么？而宣傳目的則是要明確想達(dá)到什么樣的效果？這兩個(gè)常規(guī)問題決定著我們在宣傳時(shí)選擇的渠道，宣傳愛豆的歌該在哪些地方投放？宣傳愛豆的劇該在什么地方投放？宣傳愛豆的品牌代言該在哪些地方投放？為了將涉及的渠道盡可能的羅列出來，這里我以愛豆的生日會為例。愛豆生日會一般是在線下舉辦，同時(shí)線上會進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，由此可以看出我們的宣傳主題內(nèi)容是兩點(diǎn)：慶賀愛豆生日快樂。將愛豆生日會直播信息廣而告之。宣傳目的也與之對應(yīng)：希望更多人知道愛豆叫什么名字長什么樣，提高愛豆的知名度。吸引人們?nèi)タ粗辈セ蛄私鈵鄱梗邮芊劢z的安利。下面我將整個(gè)宣傳流程分為預(yù)熱期、活動期、活動結(jié)束后三個(gè)階段，分別來看看粉絲和粉絲站都用了什么樣的渠道和方式來達(dá)到宣傳目的。預(yù)熱期宣傳——線上線下渠道和方式追星時(shí)，基于粉絲對愛豆的熱愛，生日會可以說是每個(gè)粉絲一年里最看重的活動，因此在宣傳上也分外用心和全面，預(yù)熱期也非常長。像18歲成人禮這樣的生日會宣傳預(yù)熱期，甚至可能提前一年就開始規(guī)劃和投放，因?yàn)榉劢z的基數(shù)大，粉絲站的數(shù)量也多，相當(dāng)于做宣傳的人多，雖然都是圍繞同一主題的，但各有各的規(guī)劃，所以時(shí)間周期就長。這與我們常規(guī)的營銷活動不同，常規(guī)的營銷預(yù)熱期不會超過一個(gè)月，大部分都是一兩周的預(yù)熱期，因?yàn)橹挥幸患以谧鲞@件事。忽略預(yù)熱期的時(shí)間周期，我們來看看粉絲和粉絲站都分別在哪些渠道做了哪些宣傳吧。1. 線上社交平臺：微博（粉絲群體自產(chǎn)出（視頻、圖、文）、自媒體大V、品牌合作方官博、媒體平臺官博）；微信（粉絲運(yùn)營的微信公眾號、粉絲個(gè)人朋友圈、微信自媒體大V）；QQ（粉絲群、粉絲個(gè)人QQ空間）；社交資訊平臺：豆瓣、知乎、貼吧等（開屏硬廣投放、站內(nèi)圖文發(fā)布）。短視頻平臺：抖音、美拍、微視、秒拍等（開屏硬廣投放、平臺發(fā)起互動活動）。視頻媒體平臺：愛奇藝、優(yōu)酷、芒果TV、騰訊等（開屏硬廣投放、粉絲群體自產(chǎn)出、平臺主動開辟活動專欄、平臺邀請粉絲產(chǎn)出后在專欄展示、首頁推薦、自制娛樂資訊新聞?lì)惞?jié)目新聞播報(bào)）。追星娛樂平臺：嗶哩嗶哩動畫、音悅臺等（開屏硬廣投放、粉絲群體自產(chǎn)出）。以上渠道除了粉絲投放外，愛豆的宣傳團(tuán)隊(duì)及活動聯(lián)合主辦方都會參與投放。無論是追星還是做營銷，做宣傳計(jì)劃時(shí)，我們都需要在所有的宣傳渠道和平臺中，根據(jù)宣傳主題和宣傳目的分析宣傳目標(biāo)人群特性，如：愛豆生日會宣傳。那么主要針對的目標(biāo)人群是關(guān)注愛好娛樂的年輕群體，以及愛豆的粉絲群體，主要宣傳渠道則是線上，主要宣傳平臺則是微博，因?yàn)槲⒉┦菉蕵焚Y訊最集中傳播最快速的社交平臺，也是愛豆本人常駐平臺。在社交平臺宣傳的部分除了粉絲及粉絲站自主宣傳、愛豆團(tuán)隊(duì)投放宣傳外還有大部分自媒體為了自身的利益主動參與宣傳。2. 線下交通：機(jī)場（液晶屏硬廣投放）、飛機(jī)（機(jī)身廣告、登機(jī)牌、機(jī)艙內(nèi)電視、wifi鏈接頁面、直升機(jī)拉橫幅環(huán)游等）、高鐵站（液晶屏硬廣投放、車內(nèi)電視）、公交車（公交車站站牌硬廣投放、公交車身廣告、公交車內(nèi)電視）、地鐵（地鐵站站內(nèi)硬廣投放、地鐵車廂內(nèi)電視）、汽車（客運(yùn)站屏幕硬廣投放，汽車內(nèi)電視）、出租車（出租車亮燈電子文字屏、車內(nèi)廣播）、游輪（線下上輪活動、輪身廣告、外部LED燈光廣告、游輪內(nèi)電視）、共享單車（OFO、摩拜、青桔等APP開屏硬廣投放、聯(lián)名優(yōu)惠活動）。建筑物：城市地標(biāo)性建筑（外部LED屏硬廣投放）、商場（LED屏視頻投放、商場內(nèi)硬廣投放、電梯廣告投放）、大廈（外部文字燈光硬廣投放）、住宅區(qū)（儲物柜LED屏投放、電梯廣告投放）。傳統(tǒng)媒體：報(bào)紙（廣告投放、活動內(nèi)容刊登）、電視臺（地方電視臺頻道廣告投放）。線下門店：電影院【院內(nèi)LED屏廣告投放、映前廣告投放】、餐飲店【產(chǎn)品定制包裝、定制易拉寶、定制桌貼、定制桌牌】、銀行【媒體機(jī)廣告投放】。公益：敬老院捐贈慰問、清潔工捐贈慰問、福利院慰問捐贈、環(huán)境保護(hù)、沙漠水土保護(hù)、植被保護(hù)、動物保護(hù)、助學(xué)圓夢、創(chuàng)辦希望小學(xué)、環(huán)境治理和保護(hù)、老兵慰問、殘疾人資助等。粉絲群體線下聚會：各地域區(qū)間粉絲在微博發(fā)布活動信息召集各地粉絲統(tǒng)一時(shí)間、地點(diǎn)、服飾（或其他特定標(biāo)識）舉辦線下活動，活動內(nèi)容通常為錄制視頻、手工準(zhǔn)備生日禮物等，最終的成品將用視頻記錄后在線上各類平臺進(jìn)行傳播分享。其他：熱氣球【定制熱氣球、橫幅賀語】、星體【命名】、房屋土地【居住權(quán)贈送、使用權(quán)贈送】。粉絲和粉絲站在線下的宣傳遵循全方位地毯式宣傳原理，籠罩式的霸占海陸空，這樣的宣傳手法里還包含了話題營銷和事件營銷，一些非常規(guī)的宣傳手段，如：直升機(jī)、游輪等等可作為話題營銷和事件營銷的素材，從線下反哺至線上。在商業(yè)營銷中這樣的手法也很常見，如良品鋪?zhàn)有缕飞暇€時(shí)就承包了上海環(huán)球港雙子塔，齊跳嚕辣舞，蓄力燃爆網(wǎng)紅地標(biāo)——“58層248米，8面共48000平方米，360度雙塔巨屏”。活動期宣傳：線上線下渠道和方式預(yù)熱期的宣傳過后，活動開始就是檢驗(yàn)成果的時(shí)候了，通過直播觀看數(shù)據(jù)及實(shí)時(shí)動態(tài)分享的熱度可以評估預(yù)熱期宣傳的效果。那么活動期間我們要做的就是參與活動，讓活動數(shù)據(jù)更好看。1. 線上社交平臺：微博【實(shí)時(shí)分享活動動態(tài)、表情包產(chǎn)出分享、動圖產(chǎn)出分享、美圖產(chǎn)出分享、關(guān)鍵詞熱搜、熱門話題、實(shí)時(shí)熱門微博】、微信【朋友圈實(shí)時(shí)分享動態(tài)】。視頻媒體平臺：合作平臺的實(shí)時(shí)網(wǎng)絡(luò)直播。2. 線下商業(yè)店鋪：粉絲組織線下聚會觀看實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播。前面的宣傳目的里說過其中一個(gè)目的是吸引人們?nèi)タ粗辈セ蛄私鈵鄱?，接受粉絲的安利，而活動開始時(shí)直播也開始了，也就是說預(yù)熱期的宣傳效果和目的已經(jīng)得到了體現(xiàn)。粉絲作為活動參與人員，在這期間，要做的就是觀看直播以及同步保持線上重點(diǎn)宣傳社交平臺微博的熱度即可，所做的宣傳也是實(shí)時(shí)動態(tài)類的宣傳?；顒咏Y(jié)束后的宣傳：線上線下渠道和方式活動結(jié)束并不意味著整個(gè)宣傳就結(jié)束了，大量產(chǎn)出活動過程中值得分享的東西，趁前面預(yù)熱和活動中宣傳效果熱度還沒全部散去時(shí)，要給它添加最后一把柴火。活動數(shù)據(jù)匯報(bào)、活動過程中精彩部分回顧都能延續(xù)活動熱度，讓人們對活動的印象更深刻，這其中數(shù)據(jù)尤為重要。因?yàn)樗钪庇^，就像每年雙十一當(dāng)天，淘寶天貓的銷售額一樣，一串?dāng)?shù)字就能讓人們持續(xù)高潮。線上：交平臺——微博【視頻、美圖、博文、表情包、手繪、語音等產(chǎn)出分享、熱門話題、關(guān)鍵詞熱搜、實(shí)時(shí)熱門微博、飯圈就活動進(jìn)行匯總分析報(bào)告】；短視頻平臺——抖音、美拍、微視、秒拍等【視頻產(chǎn)出分享、節(jié)目內(nèi)容錄制分享、節(jié)目片段截取分享】；視頻媒體平臺——愛奇藝、優(yōu)酷、芒果TV、騰訊等【活動內(nèi)容重播、活動專欄內(nèi)平臺截取節(jié)目片段展示、活動專欄內(nèi)邀請粉絲產(chǎn)出后展示、自制娛樂資訊新聞?lì)惞?jié)目新聞播報(bào)】；追星娛樂平臺——嗶哩嗶哩動畫、音悅臺等【視頻產(chǎn)出分享、節(jié)目內(nèi)容錄制分享、節(jié)目片段截取分享】；社交資訊平臺——豆瓣、知乎、貼吧等【節(jié)目內(nèi)容長圖文分析、活動中愛豆及粉絲表現(xiàn)長圖文分析、活動復(fù)盤內(nèi)容發(fā)布】。從階段的篇幅就可以看出，整個(gè)宣傳期的重頭戲在預(yù)熱期，因?yàn)樗苯佑绊懼覀兊男麄髂康模顒咏Y(jié)束后的宣傳和匯總分析也很重要，既能鞏固熱度，提高數(shù)據(jù)，又能為下一次活動宣傳提供經(jīng)驗(yàn)。粉絲和粉絲站在追星時(shí)，為愛豆做宣傳的這一系列渠道，是完全可以運(yùn)用在商業(yè)營銷的。但是運(yùn)用多少需要根據(jù)前面說的宣傳主題、宣傳目的、宣傳目標(biāo)人群特性以及宣傳預(yù)算來定，可以將上面的渠道進(jìn)行任意組合，也可選擇單一渠道進(jìn)行宣傳。其實(shí)看完全文你可以發(fā)現(xiàn)，宣傳的渠道就這些，海陸空都涵蓋了。追星的粉絲宣傳愛豆和我們做營銷宣傳時(shí)一樣，所用的渠道都是這些，區(qū)別就在于追星粉絲在宣傳時(shí)是全方位覆蓋式宣傳，而我們做宣傳時(shí)是有選擇性的選擇渠道進(jìn)行宣傳?？梢岳斫鉃?，漁的工具是一樣的，網(wǎng)到魚不同而已。 原問題：《追星營銷學(xué)：如何把追星宣傳渠道運(yùn)用到營銷宣傳上》

  回復(fù)于 2022-11-07 00:46:26