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  工業品銷售找到關鍵決策人的確是很重要的一步，但是會經歷信息屏蔽的過程，也會遇到守門員（如保安、前臺、其他相關部門人員的阻攔或者不配合）等阻礙因素。具體的途徑：1、網絡信息查詢；2、通過其他渠道找到該客戶的客戶，通過它的客戶反過來了解該我們需要突破的的采購的聯系電話；3、地域不遠的話，親自上門拜訪，如果無法直接拜訪，則先打通其他部門或者非關鍵任務，發展成線人，打通的方法你應該懂，容易打發的幾支煙就可以搞定，關鍵些的送些小禮物或者請吃頓飯，這是曲線救國的方法。4、知道該公司的其他部門聯系方式后，可以嘗試通過該部門工作人員側面了解采購部電話，技巧是你不要直接問他采購部電話，而是就把他們當成采購部，他們為了避免自己麻煩也許會主動給你采購部電話讓你去聯系。5、找同行銷售的人脈資源，這些是需要平時建立起來的資源共享前提下的人脈資源，他們會很樂于提供你信息，但前提是，你也必須交換信息。方法很多，但是這些都未必能一時奏效，需要不斷嘗試，平時就注重培養人脈資源很重要，他們在你受阻的時候會神來一筆的為你提供信息，這是一個長期經營的過程。 原問題：《兄弟知道怎么才能找到采購電話》

  回復于 2022-08-19 18:10:34