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  月幫助201720人

  第一，你需要熱愛這種生活方式 做房地產行業與其他行業所不同的是工作時間，這里沒有固定的工作時間，不分白天晚上，不分節假日，只要有客戶無論是什么時間，電話一響你必須立即投入工作，如果你是不喜歡固定規律的人，那房地產行業的生活方式也許較適合你。在我接觸的很多想在這行業發展的人當中就有很多人不愿意這種生活，他們往往向往的是朝九晚五的生活方式，最終是選擇離開。熱愛這種方式生活的人他會把工作他當成一種興趣愛好。 第二，你需要具有獨立工作的能力 這一能力是最終決定你能否在房地產行業中留下，成功與失敗幾乎完全取決于你自身的努力，不管你所在的公司是否有很好和管理體制和培訓，如果你不具備獨立工作的能力，最后在這種環境下你會開始迷惘、失望直至離開。我工作中遇到太多太多這樣的人，只有頑強的個性才能使自己去適應這種挑戰性極高的工作。 第三，你需要成為一名勤勞的工作者 別以為口齒伶俐，頭腦靈活就可勝任這項工作，事實證明只有勤勞的人才能最終獲得成功，他們是需要長時間工作并以最大的熱情去工作，從不抱怨加班加點的工作，從不厭煩地接待客戶，看房、談判、簽約，不分時間地點，辛勤地付出。 第四，你需要樂于解決人們的問題 無論什么樣的客人，很多時候都會遇到同樣的經常性發生的各類問題，甚至是我們無法遇料到的，你必需樂于去幫助他們解決這樣那樣的各類復雜問題，因為每一次的交易都可能會遇到突發的事情，那你必需客觀冷靜地看問題，這樣對于如何去解決問題是關鍵，而是否能幫助他們解決這些問題又是能否成功交易的關鍵。 第五，你需要能夠和各種各樣的人共事 大家都知道現在做什么都好，重要的是人際關系，你的交際能力直接影響你的成績，取得的成績越大，你就越能控制你的客戶。你的個人信譽會吸引更多的客戶，他們都會愿意讓你去為他們服務，從而鞏固你的客戶群。 第六，你需要是一個很好的聽眾 不論你是一講話口若懸河，滔滔不絕還是一個不善言辭的銷售人員，在客戶找你傾訴或者說發氣的時候，你必需做到認真聆聽。 第七，你需要情緒穩定而又成熟 做為一個成功的銷售人員取得別人的信任是很重要的，所以無論什么情況下你都必須表現出你的成熟穩重，不可情緒化，必須讓客戶增加對你的信任感，特別是遇到重大的生意時更不能有半點的情緒變化，否則也許這單生意就與你擦肩而過。 第八，你需要了解你的商品 做房地產行業的你必須了解客戶他們最關心的問題，只要對他們所有的提問都回答得清楚正確，那他一定對你是深信不疑，這樣你就可以更成功的銷出你的物業。 第九，你需要對你商品的價值深信不疑 因為我們是受物業業主的委托，所以我們對這些物業的價值要深信不疑，在你準備要介紹給客戶的時候一定要先說服自己，它就是值這個價格，這樣才能更好地銷售這些物業。如果你連說服自己的能力都沒有，那就談不上要說服客戶了，那你的商品就無法銷售了。要讓客戶知道你認為好的一定會適合他，讓你的推薦成為他最好的選擇。 第十，你需要了解你的經營地區 為了更好的業績和更好地與客戶溝通，你必須了解自己經營范圍內的環境，不論是社區人文地理環境，你都必須很好地了解清楚，這樣在帶客戶看房的時候你才能說得更好，這樣顯得你更專業和敬業。也只有這樣才能更好地更牢地套住客戶。 第十一，你必須堅持不懈 當你決心在這行業發展的同時，你就必須要讓“放棄”兩個字消失，有的是堅持不懈，持之以恒。我有很多同事當他們做了兩個月或三個月后，覺得太苦太累，而且錢又賺得不多的時候，總想著放棄，不做了，其實經過了三兩個月的工作才是真正的開始，如果在這個時候放棄，那前面的辛苦是白費了，所以必須有韌力堅持。接下來的也許才是收獲的開始。 原問題：《你好！我也是個剛剛加入房地產的。我就是不懂得用什么技巧。你能給我提供此房地產的技巧嗎？謝謝》

  回復于 2022-12-01 02:13:46