律師回復(fù)

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  你有沒(méi)有遇到過(guò)名字被叫錯(cuò)或者寫(xiě)錯(cuò)的情況？像是這種短信：「松慰現(xiàn)在方便接電話嗎？有事想問(wèn)你。」也許在其他人看來(lái)只是無(wú)關(guān)痛癢的錯(cuò)別字。可事關(guān)自己的名字，怎么看都有點(diǎn)別扭。這種事當(dāng)然也沒(méi)什么可奇怪的。但奇怪的是，有時(shí)你沒(méi)法糾正這個(gè)錯(cuò)誤。「方便的。另外，是蔚不是慰。」直接這樣回復(fù)嗎？也不是不可以……肯定也會(huì)有效果，但就是，就是……感覺(jué)過(guò)于刻意了。等這件事過(guò)了再說(shuō)呢？過(guò)兩天發(fā)短信過(guò)去：「話說(shuō)，你寫(xiě)錯(cuò)我好幾次名字了...」對(duì)方還是會(huì)錯(cuò)愕吧？糾正一個(gè)錯(cuò)別字又不是他這時(shí)關(guān)心的重點(diǎn)。為了一件無(wú)足輕重的小事，生硬地打破人家預(yù)設(shè)的行動(dòng)軌道，這樣搞得好像自己太小氣一樣。既然一方已經(jīng)把這件事當(dāng)成天經(jīng)地義，另一方要否定必然壓力重重。坐在公交車上，靠著窗吹風(fēng)，旁邊乘客拍拍你：「請(qǐng)問(wèn)我能不能關(guān)一下窗？」你會(huì)不會(huì)在腦海里有一瞬間念頭閃過(guò)：「嗯？憑什么要關(guān)窗？我要聽(tīng)你的嗎？」坐在公交車上，靠著窗吹風(fēng)，旁邊乘客直接伸手過(guò)來(lái)：「來(lái)讓一讓，我關(guān)一下窗。」會(huì)不會(huì)一錯(cuò)愕間就讓他得手了？那之后就算心里不滿，也覆水難收？如何，對(duì)后面這種人既不平又羨慕對(duì)不對(duì)？下面進(jìn)入本篇主題：臨淵羨魚(yú)不如退而結(jié)網(wǎng)，你也可以提出別人沒(méi)法拒絕的要求！（看到就是賺到！作為練習(xí)，隨便選個(gè)人，明天就讓他請(qǐng)你吃晚飯）技巧一，不能使用疑問(wèn)句。疑問(wèn)句不但意味著對(duì)方有拒絕的權(quán)利，更重要的是，它給了對(duì)方思考的理由。「請(qǐng)我吃飯好不好？」這種帶問(wèn)號(hào)的句子，會(huì)條件反射般地激起對(duì)方思考的反應(yīng)：「好？不好？」就會(huì)開(kāi)始權(quán)衡比較，理清思路，探索可能的答案，一旦對(duì)方開(kāi)始使用理性，你就已經(jīng)輸了，除非他真的欠你一頓飯。相比之下，「請(qǐng)我吃飯！」這種干脆利落的感嘆號(hào)則會(huì)把他的反應(yīng)時(shí)間壓縮到最短。請(qǐng)相信，天下武功無(wú)堅(jiān)不摧，唯快不破。占住這一個(gè)「快」字，你已經(jīng)有了三成把握。其次，不要解釋理由。即便你真的有充分的理由，把它們擺出來(lái)以增加你要求的合理性同樣是緣木求魚(yú)。如前所說(shuō)，這種方式放慢了你們的對(duì)話節(jié)奏，讓對(duì)方擁有了更多思考如何拒絕你的時(shí)間。不但如此，過(guò)多的解釋本身也會(huì)讓你顯得有些心虛。「你發(fā)獎(jiǎng)金了，請(qǐng)我吃飯！」聽(tīng)起來(lái)不就有些乞憐和不自信的味道嗎？另外，理由本身是否經(jīng)得起推敲也是很重要的。如果對(duì)方來(lái)上一句「獎(jiǎng)金都得上繳給老婆」，連消帶打，不但輕描淡寫(xiě)地化解了你的攻勢(shì)，還讓你提不起氣來(lái)組織下一輪的進(jìn)逼。第三，提要求時(shí)一定要聲東擊西，意不在此。「晚上你請(qǐng)我吃個(gè)飯，我們順便把這些材料整一整」就比單純「請(qǐng)我吃飯」的成功率高出三分，因?yàn)槟愕闹攸c(diǎn)看上去不像是提要求，而是在討論工作，這會(huì)讓對(duì)方不好意思打斷你。是的，這是我從錯(cuò)別字短信中得來(lái)的重要經(jīng)驗(yàn)。你越是在意其它主題，對(duì)方越是不好主動(dòng)把你拉到這件小事上。另外，手上的事不要停，該干嘛干嘛，集中精力做著某事隨口提出要求的效果更好。坐在公交車上，你旁邊的人伸手關(guān)窗，你鼓起勇氣打算跟他打個(gè)商量，一轉(zhuǎn)頭發(fā)現(xiàn)他聚精會(huì)神地看著電視上的墻來(lái)了，你咬一咬牙，只好把話吞回肚子里。第四，就像關(guān)窗這種事，與其用說(shuō)，不如直接做。這同樣是縮短時(shí)間的意思。我曾經(jīng)對(duì)于別人用我的杯子喝水非常介意，但是這種資產(chǎn)階級(jí)的臭毛病，很快就在大學(xué)宿舍生活中得到了修理。很多哥們從來(lái)不說(shuō)，直接拿起我的杯子就喝，等我剛想阻止人家已經(jīng)把杯子都放下了——你咬我啊？你看，思想的巨人和行動(dòng)上的矮子是要不得的。用不著提前半天就跟別人爭(zhēng)論請(qǐng)客問(wèn)題，到了飯點(diǎn)兒邊走邊說(shuō)就可以啦。最后，整個(gè)人要放松。眼神不要回避，但也不用直勾勾地盯著。呼吸要平靜，表情要自然。要把「請(qǐng)我吃飯」說(shuō)得像「我請(qǐng)你吃飯」那么輕快和自信。如果讓對(duì)方察覺(jué)到了你的緊繃，他就會(huì)警覺(jué)。記住，他一旦警覺(jué)了，就隨時(shí)能找出一萬(wàn)條理由拒絕你。最好的殺手不是能突破多少防御，而是根本不會(huì)激起對(duì)方防御的念頭，輕飄飄地已經(jīng)把尖刀插上了敵人的心臟。這條要和第三條配合使用，效果會(huì)更好。以上都是一些技術(shù)層面的分析，但是真正運(yùn)用起來(lái)，卻離不開(kāi)一門(mén)心法，就是「天經(jīng)地義」這四個(gè)字。如果你說(shuō)話時(shí)還是磕磕巴巴，表情僵硬，眼神閃躲，不但試圖擺出一大通理由，還使用了疑問(wèn)句，那一定是你內(nèi)心還沒(méi)有真正接受這個(gè)要求的合理性。只有你先當(dāng)它是天經(jīng)地義了，你才可能拿出這種氣場(chǎng)去感染你面前的人。這方面我有一位印象深刻的朋友，一個(gè)神一般的人。他上大學(xué)時(shí)的名言是「什么你的我的？你的就是我的！」這就是他天經(jīng)地義的行動(dòng)邏輯。秉承著這樣強(qiáng)硬的人生姿態(tài)，他的鐵蹄踏遍了幾個(gè)年級(jí)的男生宿舍……以及女生宿舍，猶如天神臨幸人間。凡想在人際互動(dòng)中獲得掌控感的同學(xué)，建議先把他的名言默念一萬(wàn)遍，融化到血液中。記住，他天經(jīng)地義要請(qǐng)你吃頓飯。不是因?yàn)槭裁蠢碛桑皇且驗(yàn)樗恿诵缴寺殻皇且驗(yàn)槟銕瓦^(guò)他什么忙，不是因?yàn)樗那楹茫皇且驗(yàn)槟阈那閴模皇且驗(yàn)槟憧戳吮酒獙凇Ｊ裁炊疾皇恰Ｓ涀。褪且?qǐng)你吃這頓飯。就像天下著雨，就像云遇到風(fēng)，就像快遞要你下樓，就像老板留你加班就是不給加班費(fèi)，就像晚高峰的出租車就是不理你。哪有那么多為什么？什么你的我的，你的就是我的。 原問(wèn)題：《看到就是賺到：怎樣讓別人無(wú)法拒絕請(qǐng)你吃飯？》

  回復(fù)于 2022-12-02 06:56:00