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  加入WTO以后，我國外貿(mào)進出口完成了由專業(yè)外貿(mào)公司壟斷到外貿(mào)經(jīng)營登記核準制的轉(zhuǎn)換,外貿(mào)經(jīng)營權(quán)全面放開了。如何尋找合適的市場切入點,也就成為新一輪從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的公司興衰成敗的關(guān)鍵所在。　　自加入WTO以后,我國的進出口貿(mào)易迅速發(fā)展,我國的對外貿(mào)易體制格局也發(fā)生了巨大變化,外貿(mào)進出口由原來專業(yè)外貿(mào)公司壟斷到外貿(mào)經(jīng)營登記核準制,外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的全面開放。因此，處在轉(zhuǎn)型期的外貿(mào)企業(yè)除了體制、機制方面的改革外，如何根據(jù)自身特點，找到合適的市場切入點和位置,是新一輪從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的公司興衰成敗的關(guān)鍵所在。　　目前,一些傳統(tǒng)的進出口公司在內(nèi)部改制的同時，紛紛主動轉(zhuǎn)型選擇做“代理”業(yè)務(wù),以保持經(jīng)營規(guī)模，完善分配體系，穩(wěn)定外銷員隊伍，這是一種明智的選擇。　　既然是轉(zhuǎn)型做代理服務(wù)，首先我們就必須真正從思想觀念上有新突破，認認真真、踏踏實實地做好以下幾項工作：　　1. 提高外貿(mào)水平、提高接單能力。除了常規(guī)的L/C即期、100%前T/T付款條件外，我們要與時俱進地了解和熟悉目前發(fā)達國家普遍使用或接受的D/P等其他付款方式。在甄別具體客戶資信情況下可以接受：（1）部分預(yù)付款加上出提單后付清余款；（2）有資信的客戶，在完備可信擔(dān)保的情況下，有控制金額數(shù)量上限的后T/T，其中協(xié)議規(guī)定收到國外客戶貨款后再支付供應(yīng)商的，控制金額可適當(dāng)放大；（3）D/P即期或遠期。　　2. 提高外貿(mào)單證、財務(wù)結(jié)算質(zhì)量。（1）出口單證質(zhì)量不僅關(guān)系到信用證項下合同的安全結(jié)匯，同時也是一個公司代理工作的窗口形象。必須做到：單證格式統(tǒng)一，網(wǎng)上申辦FORM A、原產(chǎn)地證等有專人負責(zé)；要及時繕制、申辦報關(guān)單證，杜絕差錯，準時交給貨運報關(guān)公司。（2）財務(wù)結(jié)算部門也是公司一個很重要的服務(wù)窗口，必須做到：A、每天銀行收匯水單及時稽核，使每一筆貨款有著落，便于業(yè)務(wù)員及時通知客戶，并在協(xié)議規(guī)定的付款時效內(nèi)盡早將貨款支付給供應(yīng)商。B、督促業(yè)務(wù)員催繳發(fā)票、報關(guān)單、外匯核銷單等，及時辦理出口退稅，降低出口成本。C、配合業(yè)務(wù)員做好每個合同的成本核算，方便客戶及時退付傭金。　　其次，我們必須明確一個概念，就是現(xiàn)在大家普遍認為：我們與某家公司簽訂了外貿(mào)出口代理合同或協(xié)議就是在做外貿(mào)代理業(yè)務(wù)。其實不然，現(xiàn)在的代理業(yè)務(wù)在外貿(mào)公司的操作形態(tài)來看實際應(yīng)該是利潤率為1-2%的自營出口形式。因此作為外貿(mào)公司在做好服務(wù)工作的同時，要注意規(guī)避風(fēng)險：　　1.不簽買斷協(xié)議(即有1美元折換X.XX元人民幣表述的協(xié)議)。理由是因為這種形式一有匯率風(fēng)險，二有退稅墊付資金周期風(fēng)險。　　2.不做金額大、加工點多、代理客戶資信情況不熟悉的進來料加工業(yè)務(wù)。　　3.在做協(xié)議、合同和支付貨款時，必須搞清幾個法律關(guān)系。現(xiàn)在委托方形式上是供貨廠家，但實際操作接單的大多數(shù)是中間貿(mào)易公司。因此，在代理協(xié)議文件和整個貨物、貨款流程中必須搞清：（1）業(yè)務(wù)接單委托代理的是生產(chǎn)廠（供貨商）還是中間貿(mào)易公司。如委托代理方是中間貿(mào)易公司則代理協(xié)議的委托方必須做到：A、工廠和中間貿(mào)易公司同時簽約。B、只有中間貿(mào)易公司簽約而沒有工廠方簽約的，a應(yīng)該由中間貿(mào)易公司開具增值稅貨款發(fā)票給外貿(mào)公司并簽訂購銷合同；b由工廠與外貿(mào)公司直接結(jié)算的，則出口代理協(xié)議的供貨工廠、貨運代理公司等環(huán)節(jié)，必需有中間貿(mào)易公司提供正本有明確指定生產(chǎn)廠商是某某，貨運代理公司是某某等，且聲明廠方開具銷售發(fā)票中的買賣雙方，必須首先服從于代理協(xié)議中的法律關(guān)系的文件，這樣就可以避免因貨款和交貨等方面的貿(mào)易糾紛關(guān)系不清等問題。　　舉例：新西蘭某公司要在中國采購包裝用編織袋每月兩個40英尺集裝箱。它聯(lián)絡(luò)和下訂單給A為民營貿(mào)易公司，B是生產(chǎn)編織袋的專業(yè)廠，按訂單要求生產(chǎn)的編織袋已經(jīng)新西蘭客戶確認；C是外貿(mào)代理公司。　　A公司作為接單和實際操作者，與C公司洽談委托代理出口協(xié)議，其要求：1、每月兩個40英尺集裝箱的編織袋，金額7萬多美元，F(xiàn)OB中國某港；2、外方付款方式是后T/T75天；3、由C公司制單證并交給指定貨運代理公司報關(guān)出運；4、B工廠開增值稅貨款發(fā)票給C公司。　　C公司認為此筆業(yè)務(wù)可以受理。理由是：1、與A公司已有較長出口代理業(yè)務(wù)合作；2、C公司有完整的公司團隊，且公司法人擁有一定的固定資產(chǎn)。但此代理業(yè)務(wù)委托、支付關(guān)系復(fù)雜，還必須在出口代理協(xié)議上補充以下幾點：　　1、必須三方同時簽訂協(xié)議（C公司作為外貿(mào)代理方，A公司作為實際操作和擔(dān)保方，B工廠作為生產(chǎn)供貨方）。　　2、協(xié)議需明示：C公司在外銷合同規(guī)定時間內(nèi)未收到國外貨款，A公司和B工廠自愿承擔(dān)貨款未著損失以及C公司因出該批貨而發(fā)生的一切費用和不能按時核銷外匯所引起的經(jīng)濟損失和法律責(zé)任。　　3、在每次出運交單時，A公司必須出具指定貨運代理公司的正本文件給C公司，以完成整個委托流程的完整性。　　總結(jié)：由于補充了上述要約，看似簡單但又復(fù)雜的三者委托法律關(guān)系就明確了。外貿(mào)出口代理是一項復(fù)雜而細致的工作，我們只有在實踐中不斷適應(yīng)國際市場的變化、國際貿(mào)易結(jié)算規(guī)則潮流的變化和我們國家外貿(mào)政策的變化，清醒地把握資金流和物流的方向和幾個操作點的法律關(guān)系，才能把服務(wù)工作做好、做活，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險，擴大出口貿(mào)易額，取得良好的經(jīng)濟效益。 原問題：《詳細分析并闡述在出口業(yè)務(wù)流程控制中應(yīng)注意的風(fēng)險規(guī)避問題》

  回復(fù)于 2022-12-01 14:22:18